“她经济”时代来临，这份蛋糕谁想分

2018/3/27 13:39:00 来源：亿铺网

      在经济发展的今天，我们的市场消费者数量也在逐渐增加。尤其是近几年，得益于大数据的方便，我们在统计分析市场变化方向的手段也日渐成熟。那么，让我们来看一组数据：

        · 在中国，60%的女性掌握者家中的财政大权，75%的家庭总消费由女性决定（数据来源：中国阿里研究院）

        · 2017年“双11”，当天近2540亿元的网络零售总额中，女性消费者贡献高达70%（数据来源：电子商务研究中心）

        · 接近2.5万亿元的中国内地女性经济市场规模，有望在2019年增长至4.5万亿元。（数据来源：国泰君安证券）

       通过以上数据，我们可以看出，女性消费者可以说是左右着整个消费市场的变化，市场的天平正在逐步的倾斜，女性的市场消费潜力远远大于理性消费的男人们。那么，当“她经济”时代来临时，我们应该如何进一步抢夺这不断壮大的主力军的视线，让我们能够在新一轮的市场竞争中拔得头筹，分得更大的一份蛋糕呢？？？

一、充分了解“女性意识”

       在经济自由和思想自由的双重解放之下，在“买买买”的疯狂行动中，购物刺激下的“雌性激素”正在逐步的被激发，逐步觉醒的女性意识主导着市场的需求和消费。新一代的女孩子们不再满足于“吃饱、穿暖、淡妆、素颜”等最基本的生活方式，开始转向高雅、大气、精致、美丽和自然的新型生活。因此，新一代的“女性意识”也必将围绕着这一生活而触发，在“她经济”时代下，中国女性的自我认同需求正在空前蓬勃发展之中。新一代的女性，也更加关注自我的修养与提升，注重外表美和内在美的统一结合。我们的市场必须要抓住这一点，充分满足女性的物质需求和精神需求，这样才能在新的市场需求中分得一杯羹。

二、标签化，让产品更有型

      说起标签化，这是互联网时代最难以被我们琢磨的现象之一。消费者明显不喜欢产品被标签化，因为这样的话就代表着自己可供选择的种类和方向会被减少。但是，往往能够最吸引消费者注意力的，正是那些被标签化的产品。其实，这一心理正是由“女性消费”所带动的。女孩子们一方面不愿被标签所束缚，享受着无限制的挑选东西的满足感，但另一方面又十分依赖于产品存在的标签意识。举个例子，一款口红，如果给女性顾客介绍多少多少号，可能不会引起她们的兴趣，但是，如果它被贴上“直男斩”（SK-11品牌）的标签，那么感兴趣的女孩子将会蜂拥而至。因此，我们在新一代的女性消费中，必须注意将自己的产品按照女性的潜在需求“标签化”，赋予产品超出实际需求的潜在价值，只有这样，我们才能在新的消费环境下吸引到更多的女性前来体验和选购。

三、与其找“痛点”，不如找准“痒点”

       我们都听过一句话：“消费者的痛点，就是产品的卖点”。殊不知，当这一理论应用于女性消费市场，找准“她”的消费“痒点”或许更加有效。正如所有的女孩子衣柜里永远少一件衣服，包包里永远少一支口红，在“她经济”的消费模式下，女性消费者的“痛点”直接是让市场捉摸不定。与其如此，不如在我们的行为偏好上去触及她们的“痒点”。事实证明，一个品牌采取“异性营销”“消费者自营销”“自我展示”等消费模式比传统消费手段更加能够吸引女性顾客的光临。因此，我们应该基于自身的产品优势，综合考虑市场形势，找准“她”的消费“痒点”，趁势出击，让“她”对我们的产品产生“若即若离，欲拒还迎”的心理，这样就能更加有效的形成连锁式反应，拉动更多的女性消费者进行消费。

      纵观当今的商业世界，女性消费市场下的“她经济”正是新一轮的消费升级体现，我们只有抓住机遇，找准“她”的消费心理，配合营销，才能在已经形成的市场大蛋糕中分得属于自己的那一份。