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想要人气营销,须得怎么"拿"

2019/9/18 9:51:00 来源:微信公众号

是不是一听到低成本高效益利润翻两番就躁动;一提转化率就蠢蠢欲动。


广告满天飞  活动天天有

转化、水准、高效益的“三高”营销策略谁不想?

转化、水准、高效益的“三高”营销策略该如何制定?


看到人家店铺搞个5折客户回馈,人满为患,焦急得很

自己也跟着做一个5折优惠,没想到成了贴钱赚吆喝!


01

盲目营销如饮鸩止渴


我们都知道营销的重要性:营销是市场不可或缺的,是任何商家亦或者企业经营的关键,其最终目的就是为了获得大量的客户,更客观的说就是为了获取大量的利润收益。


盲目营销犹如饮鸩止渴。客流量不多?因素有很多,需要抓住症结;可以解决的办法也有很多,根据财力长远考虑,选择最合适的,即使是最苦的。
只看到人家一次活动赚足了人气,盲目跟随,没想到人家还留了一手,用社群锁住了客流。


不要想一蹴而就,一劳永逸。营销就要有做好长期作战的心理准备。


--如何正确选择正确的策略


不盲目效仿。 不止要研究成功的,也要研究失败的。老是看成功的很多人都想到的都是看人家怎么成功的,会陷入成功的晕圈。


所以也要从鄙人的失败中,总结经验,懂得里面的逻辑。


02

最重要的是你足够清醒

(一)清晰你的受众。

如果你不能够清楚地了解你的目标对象、明确他们的特征以及他们的所在位置,你广告的运行效率则会大打折扣,从而浪费广告经费。

你需要了解的有买家画像包括:

•年龄范围

•各年龄层性别细分

•地理位置

•购买力

(二)清晰你的目的


每一次的营销都会有不同的营销侧重目的:

维护巩固客群关系?

宣传品牌?

挖掘潜在客户?


(三)再根据你的现状决定你的策略


广告没有投入和创意是不可能有效益的,但是每个商家都有自身行业和运营情况。


商家A能拿出10万去买头条做广告,你就得另辟蹊径。


03营销基本技巧就那么几个


1、加量赠品

把滞销品当赠品,而且可以把30元赠品当市场价80元刺激消费,比如原价100元的产品,现在花200元可以购买三份,相当于加量50%不加价。


2、游戏营销

用互动游戏的方式,吸引客户参与。例如投掷或转转盘由客户去决定消费打几折。


3、阶梯降价

利用广告,例如把进价10块左右的商品用广告牌告诉路人,晚上八点的时候卖价60元,八点半卖50元,九点卖30元,九点半20元,十点的时候只要10元。用这样的方法去积攒人气。


4、对比营销

自行将商品做一个对比营销。产品中常见次品。将次品和优品形成鲜明对比。同时,将次品的价值也要体现出来。例如因为外力原因,一些苹果出现了皱皮。则可以将他们分列出来,做一个限时特价。


..........


你会发现:许多的营销技巧都有人用,有的人一用就活了。而有的人却依旧不见起色。


技巧不是固定,重要的是需要你清醒分析自身适合哪一种,甚至根实际情况创造出一种。例如阶梯降价营销法,就需要有一定的客户群体才适合去做。盲目跟随,并不会有效果。


小结:营销的方式方法有很多,重要的是懂怎么”拿“!知道自己的目的,知道自己的对象,知道自己的势力,就知道怎么拿!不做盲目追随者。

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