1400㎡的酒店，怎么在5天成交的？

2017/11/17 17:34:00 来源：亿铺网真实案例

     一个人，有多大的勇气接下一个店铺，又有多大的勇气接下一个面积非常大的店铺。选择一家公司开始转店时，往往越是面积大的顾客越担心很难得转出去，面积越大，选择接手的人就更少。哪个店主不希望接自己店铺的人是有能力经营好这个店铺并且诚心接店的？为什么这家酒店在五天时间就遇到了这样的有缘人呢？

 

面积：1400㎡

租金：42000元/月

行业：连锁酒店

地址：长沙市芙蓉区八一路10号天佑大厦

店名：他她连锁酒店

联系人：武老板

历时：5天

满意度：★★★★★

 

     一、交流过程

    这次的合作是在文经理的带领下进行的，在合作之前，文经理考虑到了武老板可能会担忧的事，及时的发视频让客户了解长沙亿铺网，将交接的客服号码告知武老板，方便武老板对接。

 

     虽然在转店过程中，三方的交流不是最多的，但是在合作过程中，文经理一直有和武老板合作，形成了信任关系，使合作更加顺畅。

    二、曾与广告公司合作过

    市面上有三类公司会负责店铺这一方面的转让，但是在功能方面各有不完善的地方，第一类是中介公司、第二类是广告公司、第三类是快转公司。中介公司主要负责住宅、办公房源这一方面，再其中赚差价；广告公司只负责做广告，不负责宣传比较昂贵；快转公司则主要负责店铺房源这方面。快转公司也分三种，第一种，先收一半，后收一半，没有后续服务的；第二种是收费低，服务差的；第三种则是先收服务费，服务好的。

      这就是市面上这些公司的整体形象，武老板对于转店的具体事宜和需要的资源并不了解，因此找58做广告置顶，以为这样店就可以转了，就这样错失了不少转店良机。直到亿铺网的到来。

      三、转出可能性小

     店铺转让，确信点来说是没有淡季和旺季的，但对个人来说，是旺季，是淡季。其实，亿铺网有自己的网络平台，长沙区还有4个找铺群，还有朋友圈等各种途径的推广，找店需求很大，即便是面积很大的酒店，也有很多找店客户需要。这是刚开始服务时，很难真正感受到的事。

     可能由于酒店面积过大，转让费也得由投入费用相对提高，武老板对转店的可能性反而没有抱有希望，对于酒店的转让方面不够自信。

 

      由于酒店面积过大，又是连锁酒店，咨询的人不多，但是意向大的人不少。文经理也和武老板介绍过客户去面谈，虽然最后由于忘记村存名的关系，而使联系面谈不了了之，但还是看的出来，有意向的找店客户也是有心去接这个酒店的。

      面积大是优点也是缺点，但是优点大过缺点。酒店周边写字楼、高档小区云立，位于阿波罗商业广场对面，交通便利，旅游集团、大型商场也很多，还有很多老顾客，客源稳定，酒店内部设备齐全。事实证明，武老板是过于担忧了。

      之后，亿铺网长沙区的客服进行积极的撮合面谈工作，还加上武老板很配合，面谈很愉快。虽然第一次面谈的价格不是最理想的，但是在第二次有了反转?为什么呢？

      四、掌握谈价技巧

     武老板对于亿铺网采取的是信任的态度，会仔细的倾听文经理的建议，认真的学习，了解转店的谈价技巧，客服也会及时提建议，让武老板明细转店事宜，像合同、定金等方面的提议。

 

      由于掌握了基本的谈价技巧，在第二次面谈时就顺利的多了，以理想的价格成功的转出了酒店是，还是在没有计算租金和押金的情况下。武老板很直接的表示了喜悦心情，和文经理相谈甚欢，觉得亿铺网的服务非常到位。

     感谢武老板对于亿铺网的信任，恭喜武老板的酒店成功转出。即使面积大，也有可能短时间内转出的。

    咨询热线：400-838-8638